|
К чему надо приготовиться, если вы решили стать риэлтором? Прежде всего к тому, что первая сделка может произойти через несколько месяцев, а значит, нужно заранее позаботиться о том, чтобы у вас были финансовые средства для жизни до этого радостного события.
Не думайте, что период до первой сделки – это пустой период в работе агента по недвижимости. Постарайтесь максимально заполнить его, направив все свои силы на поиск клиентов и формирование личной клиентской базы, кроме того, учитесь всему, что пригодится вам в работе: изучайте юридические термины, учитесь общению с клиентами по телефону, посещайте семинары, тренинги, мастер-классы по продажам и личному росту, читайте книги по продажам и на тему недвижимости, обратите внимание на книги для риэлторов Галины Парусовой «Секреты риэлторского мастерства» и «Профессия риэлтор: 48 шагов на пути успеха риэлтора».
В книге «Секреты риэлторского мастерства» автор пишет о процессе продаже, его составных частях, рассказывает о том, как важно тщательно готовиться к переговорам, о том, как вести переговоры, даёт структуру телефонного разговора с клиентами, рассказывает о разных типах вопросов, объясняет, где искать клиентов, делает акцент на послепродажном обслуживании продавцов и покупателей квартир, что может давать агенту по недвижимости новых клиентов по рекомендации, после прочтения книги вы научитесь делать экспресс – диагностику клиентов, ознакомитесь со списком вопросов, которые можно использовать при переговорах с продавцом или покупателем недвижимости. Вы можете поискать в интернете отзывы на книгу и решить, чем она будет вам полезна.
В книге «Профессия риэлтор: 48 шагов на пути к успеху» Галина Парусова продолжает темы, начатые в книге «Секреты риэлторского мастерства». После прочтения этой книги риэлторы смогут объяснить продавцу недвижимости, в каком случае стоит делать ремонт перед продажей недвижимости, а в каком не стоит тратить деньги на эти хлопоты, потому что они не принесут ощутимой пользы и не повысят стоимость жилья. Вы узнаете про13 типов расклейки, 15 правил тайм-менеджмента, про то, как сделать презентационную папку, что положить в неё.
Вы прочитаете о секретах рекламы недвижимости, проверите себя, прочитав информацию о типах домов, пройдёте тесты, проверив свои риэлторские знания, напишите свою историю продажи, которая вдохновит вас в трудную минуту, научитесь снимать негативные эмоции у клиентов, создадите памятки для покупателей и продавцов недвижимости о том, как вести себя на просмотрах. Научитесь объяснять клиентам, почему с эксклюзивным договором квартира продаётся быстрее и дороже, прочитаете, как можно отвечать на конкретные возражения клиентов, особенно касающиеся комиссионных.
Главное - максимально эффективно используйте время до первой сделки: учитесь и отрабатывайте приобретённые знания на практике. Вы обязательно станете профессионалом высокого класса! |
.jpg "Дать объявление о продаже недвижимости Волгограда и Волжского")
